北川 |
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ようこそ、エートスカフェへ。
今日はよろしくお願いします。嶋﨑社長とは同じ大学の出身ですね。 |
嶋﨑 |
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そうなんですね。私は大学を卒業して、大阪の精密機器メーカーに営業職で就職したんですよ。その後間もなくその会社の金沢営業所が設立されて、こちらに戻ってきたというわけです。 |
北川 |
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呉服店は奥様の実家の家業だったんですね。 |
嶋﨑 |
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娘ばかりの家だったので、「呉服の仕事を手伝ってくれるなら娘をやってもいい」と言われて（笑）。機械の営業も着物の営業もそう変わらないだろうと思って、「分かりました」とこの業界に入ったわけです。 |
北川 |
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とはいえ、呉服業界のことは右も左も分からない状態だったんじゃないですか？ |
嶋﨑 |
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そのとおりです。大学時代の下宿屋も呉服屋、社会人になって住んだアパートの大家も呉服屋という不思議な縁はあったんですが（笑）、まさか自分が着物を売る仕事に就くとは思ってもいませんでした。 |
北川 |
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売るものも売る相手もがらりと変わって。 |
嶋﨑 |
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以前の会社の主力商品は生産ラインで用いられるセンサーだったんです。ですから工場長や生産技術の担当者に「当社の商品を導入すれば、これだけ省力化できて、これだけ生産性が向上します」と理詰めの営業をしていたんです。ところが着物は女性のお客さまが相手です。そこに値段はもちろん、似合う似合わない、好き嫌いなどいろんな要素が関わりますから、理屈だけでは通用しません。 |
北川 |
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それは苦労をされたでしょうね。 |
嶋﨑 |
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ありがたいことにゑり虎の女将が「この業界にこの人あり」という人物なので、今も昔もいろんなことを学ばせてもらっています。 |
北川 |
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何か和装の世界に通じる習い事もされたんですか？ |
嶋﨑 |
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30歳で謡曲を始めましたが、今も続けています。これは苦労というわけではなくて、大声を出すことでストレス解消にもなっています（笑）。 |
北川 |
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それにしても人を育てるのが大変な業界だというわけですね。理屈と感性の両方を磨くのにはかなりの時間がかかります。 |
嶋﨑 |
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普通の営業なら1、2年で戦力になりますが、この業界は一人前になるまでに10年はかかります。そのあたりが今の私の悩みでもあるんです。 |
